吴志刚介绍,这类(lèi )“免(miǎn )费旅游”常见的套路(lù )是:旅游免费,途中带货,温情攻势,重点攻克。“打个比方,很多保(bǎo )健(jiàn )品销售商本(běn )身和旅行社(shè )都(dōu )很熟,即便(biàn )是(shì )组织20名老人免费(fèi )外出游玩两天(tiān ),花(huā )费也(yě )不过1万元,但由此(cǐ )带来的潜在收(shōu )益却远(yuǎn )不止1万元。”他表示(shì ),通常大(dà )妈们外出旅游去的都是(shì )一些花费(fèi )不算大的冷门景点,并且由于是免费旅游,即便(biàn )是途中会经过(guò )购(gòu )物点,大妈们一般(bān )也不会有(yǒu )怨言。而最关键的就是后面推(tuī )荐(jiàn )保健品的环节。“老年(nián )人普遍比(bǐ )较注重养生,销售(shòu )人(rén )员正是抓住了这种心态向他们推销保健品。”
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